家居賣(mài)場(chǎng)假期消費熱度不減 銷(xiāo)售額同比增長(cháng)

金九銀十是傳統家裝旺季，同時(shí)也是各大家居品牌的促銷(xiāo)季。除去旅游消費、飲食消費,家居的消費一直是消費者在假期消費中一個(gè)巨大的出口,從每年的家居賣(mài)場(chǎng)公布的數字顯示來(lái)看,在黃金周期間基本都是銷(xiāo)售額同比增長(cháng)的狀態(tài)。

 

根據紅星美凱龍公布的數字,10月1日至7日,全國范圍內銷(xiāo)售額達到54.7億元、同比增長(cháng) 13%。其中,“大品牌爆款 ” 、“ 更好的日常” 體驗活動(dòng)以及線(xiàn)上線(xiàn)下結合構建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的形勢,是主要的營(yíng)銷(xiāo)策略。十一期間,紅星美凱龍以“耍大牌”為主題,發(fā)動(dòng)全國近 200 家商場(chǎng),每個(gè)商場(chǎng)聯(lián)合至少30個(gè)中高端家居品牌,共計推出了近1.6萬(wàn)款大牌特惠產(chǎn)品和11萬(wàn)件大牌爆款,舉行了360場(chǎng)大牌聯(lián)盟專(zhuān)供活動(dòng)。“更好的日常”體驗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合超級IP“黃小廚”,吸引了20余家廚電品牌參與,導入較大消費流量,提高了消費體驗。線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式,線(xiàn)上重效率,線(xiàn)下重服務(wù),將微信服務(wù)號作為線(xiàn)上蓄客、互動(dòng)的主戰場(chǎng),而線(xiàn)下則成為傳播、消費、蓄客的大本營(yíng),用線(xiàn)下樓盤(pán)精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現高精準,用線(xiàn)上互動(dòng)提升轉化率,實(shí)現強互動(dòng),從而在線(xiàn)下兌現高復購率。在十一期間, 老會(huì )員復購人數達37509人, 老會(huì )員復購消費貢獻達33%。

 

集美家居營(yíng)銷(xiāo)總監丁玲告訴記者說(shuō):“在十一期間,由于集美多個(gè)大店面臨調整,幾個(gè)店面的營(yíng)業(yè)額相比去年同期有所下降,但是從北京五個(gè)店面以及燕郊店的總體數據來(lái)看,相比去年同期增長(cháng)10%左右。由于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的調整, 集美大紅門(mén)店家居營(yíng)業(yè)面積縮減;定慧橋店的店面也在調整中,計劃縮減一半面積;盧溝橋店有一層營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)也出現調整。但是燕郊店在今年十一期間增長(cháng)特別明顯,比去年同期增長(cháng)30%左右,昌平店、北苑店的營(yíng)業(yè)額增長(cháng)20%左右。整體來(lái)看,今年店面客流量有所下降,但是客單值在提升,總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還是不錯的。”

 

根據其他北京家居商場(chǎng)公布的信息,十一期間也均取得不錯業(yè)績(jì)。城外誠家居廣場(chǎng)9月至 10月期間“三節同慶”,中秋、店慶再加上國慶七天假期,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)破億元;藍景麗家通過(guò)消費滿(mǎn)額減錢(qián)、抽獎、滿(mǎn)額贈禮等方式,客流量和銷(xiāo)售量則創(chuàng )下“新高”。業(yè)內人士表示,樓市經(jīng)過(guò)今年上半年的積累,使得家居消費需求在十一假期大量釋放,表現出巨大的市場(chǎng)熱度。